Paparan media adalah Pemasaran Emas – Jika Anda tahu cara menggunakannya

Tinjauan umum:

  • Pernyataan media tersirat membuat Anda sadar akan kompetisi.
  • Itu tidak beriklan; Itu membangun kredibilitas.
  • Maksimalkan pemaparan Anda dengan mengirimkannya ke situs web Anda dan membagikannya melalui media sosial.

Perguruan tinggi saya, mantan reporter surat kabar, menceritakan kisah seorang pengacara bijak yang ia kenal. Dia adalah seorang pria yang memiliki kasus yang sangat menarik dia berjanji untuk memasukkan namanya bersama dengan sejarah kliennya dalam kisahnya. Apakah dia memenangkan kasus atau kehilangannya, orang-orang mengingat namanya dan menghubungkannya dengan kasus-kasus terkenal. Dia tahu bahwa namanya di koran telah membelikannya sesuatu. Tidak ada iklan yang bisa: kredibilitas.

Bagi siapa pun yang mencoba membangun bisnis, menjual produk atau mendapatkan buku mereka di tangan banyak konsumen, dukungan implisit yang datang dari wawancara media adalah apa yang saya sebut "pemasaran emas".

Biarkan saya jelaskan. Berkat internet, Anda dan semua pesaing yang Anda miliki, besar atau kecil, memiliki peluang yang sama untuk menjangkau pelanggan potensial Anda. Jadi apa yang membuat bisnis, produk, atau buku lebih menarik dari yang lain? Ini adalah dukungan dari media yang membuat Anda menonjol. Mari kita lihat – jika USA Today telah memilih untuk mengulas buku Anda atau dapat dirujuk dalam sebuah artikel, itu memberi alasan untuk percaya bahwa ada sesuatu yang istimewa tentang itu. Jika dokter Anda dikutip dalam berita solusi untuk masalah kesehatan tertentu yang sedang Anda hadapi – naluri Anda akan memeriksanya dan produknya terlebih dahulu karena media harus menganggapnya otoritas yang mengutipnya.

Ketika media mengetahui bahwa Anda memiliki sesuatu yang penting untuk dikatakan, Anda mendapatkan kredibilitas. Inilah emas pemasaran yang saya maksudkan: dukungan dari pembawa acara TV dan radio, liputan editorial surat kabar dan majalah – dan sekarang blogger, situs berita, dan pendukung media sosial. Semua bentuk pengakuan ini memberi orang lain kepercayaan diri bahwa Anda sebaik Anda mengatakannya. Tetapi terserah kepada Anda untuk menggunakan "emas" ini sebagai bagian penting dari pemasaran Anda untuk membuat orang tahu bahwa dukungan ini ada.

Pengembalian investasi biasanya tidak langsung, yang bisa membuat frustasi bagi orang-orang yang mengharapkan peningkatan bisnis atau peningkatan penjualan dengan setiap wawancara media. Itulah yang terjadi lebih sering di masa lalu – saya berbicara kembali di tahun 90-an – ketika pembawa acara talk show radio dapat mengobrol dengan Anda selama 30 atau 60 menit dan surat kabar memiliki halaman dua kali lebih banyak untuk kepenuhan. Menjadi jelas bahwa ketika pesan pelanggan jelas berurusan dengan masalah publik yang mendesak bersama dengan keahlian mereka dan konten yang berorientasi solusi, mereka bisa mendapatkan jackpot.

Dari Januari hingga April, seorang pakar IRS yang berbicara tentang keputusan tentang masalah IRS atau memberikan kiat tayang tentang cara mencegah penyalahgunaan IRS akan selalu melihat lompatan besar dalam penjualan buku. Atau pakar kesehatan yang mengudara selama musim dan menjelaskan mengapa program kesehatannya akan membuat mereka merasa lebih cepat lebih cepat akan menjual satu ton produk.

Tetapi masa lalu berlalu, dan kita di sini pada tahun 2012. Pembicaraan hari ini adalah kartu wawancara radio – 7 hingga 10 menit di pasar yang lebih besar – dan surat kabar tidak memiliki ruang untuk cerita lengkap tentang pengusaha dan penulis yang menarik. Ada jauh lebih sedikit peluang untuk mendapatkan audiensi untuk waktu yang lama.

Jadi, bagaimana Anda menumbuhkan investasi Anda dalam PR? Memasarkan paparan media Anda adalah strategi yang membayar dividen besar dari waktu ke waktu – tetapi membutuhkan usaha dari Anda.

  • Situs Anda harus menyoroti dukungan Anda secara jelas: "Seperti yang terlihat di CBS," "ditemukan di Louisville Gazette," "Dengarkan radio WFLA."
  • Jangan lupa menyebutkan liputan media untuk pengikut Twitter dan penggemar Facebook Anda juga. Deklarasi Pihak Ketiga akan membantu Anda membangun lebih banyak kontak karena orang-orang suka mengetahui siapa para ahli itu dan mengikuti mereka.
  • Gunakan media yang Anda terima untuk membantu Anda mendapatkan lebih banyak eksposur TV, radio, dan cetak. Ini juga berfungsi sebagai kredibilitas bagi jurnalis dan mereka akan cenderung mewawancarai Anda jika Anda sudah dipantau oleh orang-orang media lainnya.
  • Biarkan kepribadian Anda bersinar online dan menanggapi baik jurnalis maupun pendukung dengan komentar dan wawasan yang menarik – bukan membeli buku atau barang Anda.

Ya, itu membutuhkan pekerjaan, tema yang kuat, dan pesan yang beresonansi. Tetapi jika Anda berinvestasi dengan bijak, Anda akan kaya dalam pemasaran emas.



Source by Marsha J Friedman